Buongiorno,
una domanda insolita ma sono curioso.
Volevo sapere di quanto percentualmente possa pesare il ricarico che fa un rivenditore ad una macchina rispetto al suo costo di base (quando gli viene spedita direttamente dall'azienda produttrice diciamo) ed il ricarico che a sua volta aggiunge mediamente un installatore.
Nonostante la poca esperienza che ho penso che i rivenditori-installatori guadagnino molto più dei progettisti
shinobi9 ha scritto: ↑sab ago 01, 2020 12:00
Nonostante la poca esperienza che ho penso che i rivenditori-installatori guadagnino molto più dei progettisti
Agente (se c'è) 5-12%
Rivenditore/Installatore= 15-30%
Anche tra i dipendenti dei costruttori, gli area manager guadagnano più del direttore tecnico.
"Discutere con certe persone è come giocare a scacchi con un piccione. Puoi essere anche il campione del mondo ma il piccione farà cadere tutti i pezzi, cagherà sulla scacchiera e poi se ne andrà camminando impettito come se avesse vinto lui.”
Capito.. Quondi ad un acquirente converrebbe bypassare entrambi. Ma le case madri vendono direttamente anche a persone che non sono nella loro filiera!?
shinobi9 ha scritto: ↑sab ago 01, 2020 19:54
Capito.. Quondi ad un acquirente converrebbe bypassare entrambi. Ma le case madri vendono direttamente anche a persone che non sono nella loro filiera!?
A persone fisiche no.
"Discutere con certe persone è come giocare a scacchi con un piccione. Puoi essere anche il campione del mondo ma il piccione farà cadere tutti i pezzi, cagherà sulla scacchiera e poi se ne andrà camminando impettito come se avesse vinto lui.”
Talvolta l'abbiamo fatto (di acquistare direttamente il componente, intendo). Ma poi ti restano in casa eventuali problemi di funzionamento, su cui costruttore e installatore declinano
Ecco la mia esperienza.
Supponendo che il prezzo di vendita del COSTRUTTORE sia 100, occorre capire la catena a valle.
Situazione 1
Il Costruttore vende, attraverso la sua rete vendita, direttamente all'installatore, con dei costi fissi, compresi nel prezzo, per esempio:
- agente 10%, professionista 5%, altri margini (assistenza, ecc.) 10%
Ma se non sei installatore non accedi a questo prezzo (100).
L'installatore applica un ricarico che va dal 30% al 50%. Dipende da quando fa pagare per installazione, assistenza, avviamento, ecc.
Prezzo finale del prodotto 150
Situazione 2
Il Costruttore vende (sempre a 100), attraverso la rete vendita di altri (grossisti), sia all'installatore che al privato.
I suoi costi diminuiscono: agente 5%, al professionista nulla, altri margini (assistenza, ecc.) 5%
Il grossista vende all'installatore con un ricarico medio del 35%. Ci sono articoli che hanno un ricarico del 200% e articoli che hanno un ricarico del 15%.
Sotto il 35% medio, può chiudere l'azienda. Diciamo 135
L'installatore continua ad applicare un ricarico che va dal 30% al 50%, come sempre.
Prezzo finale del prodotto 180/200 circa.
Se la vendita segue il canale Brico, il prezzo finale per chi acquista è circa 135.
Morale: se sei capace ad installare e ti assumi gli oneri dell'assistenza, ecc., vai da Brico.
Altrimenti vai dall'installatore.
Unica eccezione: se vuoi il prodotto X e l'installatore ti propone solo il prodotto Y, allora puoi "rischiare", accordandoti con il Produttore per l'assistenza..
